在經營企業的過程中，難免會遇到一些毛利率較低的產品，甚至出現負毛利的情況。也就是說，銷售這些產品會讓企業虧損。那麼，負毛利產品到底該賣還是不賣？

負毛利產品是什麼？

　　毛利率是指產品售價扣除可變成本後的剩餘利潤，佔售價的百分比。毛利率越高的產品，代表企業獲利越多。負毛利產品是指產品售價低於可變成本的產品。也就是說，企業每賣出一單位產品，就會虧損。

負毛利產品的常見情況

負毛利產品的出現，可能有以下幾個原因：

1. 產品售價過低：可能是因為市場競爭激烈，或是企業為了搶占市佔率而壓低售價。

2. 可變成本過高：可能是因為原物料價格上漲，或是生產效率低下。

3. 產品過期或滯銷：如果產品過期或滯銷，企業可能不得不以低價出清，以免造成更大的損失。

負毛利產品是否該賣？

一般來說，企業應該儘量避免銷售負毛利產品。因為銷售負毛利產品會導致企業虧損，長期下來可能會影響企業的財務狀況。但是，在某些情況下，銷售負毛利產品還是有其必要性。例如：

l為了吸引顧客：企業可以透過銷售負毛利產品來吸引顧客上門，並促使顧客購買其他毛利率較高的產品。

l清倉存貨：如果產品過期或滯銷，企業可以透過低價出清來減少庫存成本。

l打入新市場：在打入新市場時，企業可以先透過低價策略來吸引顧客，並逐漸提高售價。

【案例說明】

假設一家服飾店有一款過季商品，原價新台幣 1,000 元，進貨成本新台幣 800 元。由於該商品已經過季，因此銷售價格只能壓低至新台幣 500 元。那麼，銷售該商品會讓企業獲利還是虧損？

毛利 = 售價 - 可變成本

毛利 = 500 元 - 800 元

毛利 = -300 元

因此，銷售該商品會讓企業虧損新台幣 300 元。

但是，如果該商品的庫存量很大，且已經佔用大量的倉儲空間，那麼企業可能會選擇以低價出清，以減少庫存成本。

　　負毛利產品的銷售策略，需要企業主審慎評估。企業主可以透過計算損益兩平點、分析銷售數據等方式，來決定是否要銷售負毛利產品。對於小公司來說，會計軟體非常有用。它可以讓我們更輕鬆地管理財務，提高效率和準確性，同時符合法規。如果你正為公司的財務管理而煩惱，使用會計軟體可能是一個不錯的選擇。鼎新A1雲端會計提供免費試用15天的機會，讓你在決定使用系統前可以先試用會計的全部功能！試用後得合適，再決定是否正式使用。這樣，就不用擔心花大錢買下一個不適合的軟體了！