解密電商－淺談電商經營要素

　　不知大家對於紅極一時的蟠龍花瓶廣告還有印象嗎？是的，台灣電子商務正是從那時發展的，零售業也由門市至上逐步發展為電商至上，以前因為金流與物流比較複雜，若想要透過網路創業相對不容易，現在隨著各種資訊大躍進與行動便利性，透過網路賣東西變得更簡單更即時了，即便如此，賣家必需具備更多的銷售知識與技巧，才能順利將商品大賣出去！

　　　　　　　　　　　　(圖片擷取自東森新聞)

　　網路可以讓你的商品在短時間內，被數以萬計的人看到，但同時也必須面對數以千計的競爭對手。我認為需要關注兩大要素：商品資訊與行銷策略。


「圖片更勝文字，消費者是視覺動物」
　　圖片可以吸引消費者購買，因此，必須幫商品設計一個好的視覺、好的故事，讓消費者身歷其境，像是空氣清淨機可以搭配山林美景或是一個小孩正睡得香甜，當消費者產生共鳴時，你需要做的就是準備出貨，也許說得有點誇張，不過這是真的！構思商品介紹時，你需要注意幾點：

1.商品照片必須清晰，適時找人或物搭配。(EX：保養品搭配人物、炒菜鍋搭配美食)

2.簡單明瞭的內容，順序性的介紹商品，除非折扣檔期，不然別一開始就促單或是用太強烈的視覺。

3.用圖片或影片介紹，突顯商品的特色或是賣點，讓消費者覺得可以輕易駕馭或使用商品。

「不要期待爆紅，穩定曝光才是上策」
既然透過網路賣東西，那在網路上的曝光也絕對不能少，你必須透過多元的網路行銷推廣你的商品：


1.開始經營Facebook吧，台灣每天有超過 1,200 萬名使用者，沒錯，你的客戶就在這裡，而且Facebook 廣告系統介面不難，10分鐘就可以完成廣告投放，曝光量大，投資報酬率很高。

2.透過Google廣告，讓消費者找到你，根據2016年搜尋引擎占比調查，有高達83.4%的台灣人使用Google搜尋引擎，沒錯，你的客戶就在這裡，不過Google的聯播網或是關鍵字設定都是一門學問，熟悉要花點時間，剛開始可以透過代理商操作比較省時省力。

　　進入電商看似簡單，實際上卻有很多需要注意地方，並非每個行業都適合電商，關鍵是腦子的營運思維要跟著升級，這篇先讓大家初步了解電商，日後再一一與大家分享更多電商小知識喔。


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