新創或是中小企業在經營初期發展而言，實際經驗可能還在摸索階段，因此對於抓出銷售熱賣或是滯銷判斷來說，該如何了解需要銷售多少數量，才能達到損益兩平？也就是能收支相抵，不賺不賠的狀態，這時就需要進行成本、數量、利潤（CVP）分析。
1. 確定單位售價（P）：產品或服務的銷售價格。
2. 計算單位變動成本（VC）：每銷售一單位產品所增加的成本，如原材料、直接人工等。
3. 計算總固定成本（FC）：不隨銷售量變化的成本，如租金、薪資、保險等。
損益兩平點的銷售數量（Q）可用以下公式計算：
損益兩平點銷售額＝固定成本 / (銷售收入－變動成本)
邊際貢獻＝營業收入－變動成本
邊際貢獻－固定成本＝稅前淨利
邊際貢獻率＝邊際貢獻 / 營業收入
在判斷方向上：
• 提高售價：增加每單位的邊際貢獻，從而降低達到損益兩平的銷售數量。
• 降低變動成本：提高邊際貢獻率，同樣能降低損益兩平的銷售數量。
• 控制固定成本：減少固定成本可以直接降低損益兩平點。
在實際應用上：
• 價格策略：設定合理的售價，確保足夠的邊際貢獻。
• 成本控制：嚴格控制變動成本和固定成本，尋找節省成本的機會。
• 銷售策略：通過市場研究和銷售數據分析，訂定有效的銷售策略。
所以我們參考平日的整理統計，或是另外使用進銷存、會計軟體產出財務報表，透過CVP分析，新創或中小企業可以比較能更清晰了解，如何通過管理售價、成本，和銷售量來達到損益兩平，根據這些數據指標做合理、策略性決策，更能促進公司的財務體質健康和持續穩定的成長。
圖片來源：Pixabay
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