中小企業在收款方式中，常見到「收款期票」，它可是一種商業票據，通常指賣方在交易完成後，允許買方在特定期限內支付貨款的安排。這種期票可以是立即支付的，也可以是在一定期限後支付，例如30天、60天或更長時間。
賒銷款，則是指賣方先交貨，買方後付款或分期付款的交易方式。這種商業信用形式，賣方會根據買方的信用狀況，來決定是否進行此種交易以及確定交易條件。
對於中小、小微型企業而言，賒銷債權的多寡，應根據往來的企業財務狀況和風險承受能力來決定。賒銷債權多，意味企業有較高的銷售額，但同時也表示，企業要承擔更多的信用風險，包括：壞帳風險。如果企業的賒銷政策管理妥當，能有效評估客戶的信用、並控制賒銷風險，這樣一來，較多的賒銷債權，可能帶來較高的利潤。
然而，如果企業在賒銷政策上缺乏嚴格控管，或在市場競爭壓力下，過度放寬信用條件，過多的賒銷債權，會導致現金流吃緊，將影響企業營運的穩定性。因此，中小企業在訂定賒銷政策原則時，應該考慮到自身的財務狀況和市場環境，才能找到適合自己資金控管上的平衡點。
因此，賒銷債權並非一定要越多越好，也不是越少越好，而是要根據企業的實際營運情況來合理規劃原則。中小企業就此，應該要建立一套完善的信用管理方式，包括信用評估、賒銷條件設定、應收帳款追蹤和風險控管等，以保障賒銷債權既能促進銷售，又不會對企業的財務健康造成嚴重影響。
圖片來源：Pixabay
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