第一招：高價產品定錨法
「錨定法」是價格心理效應中效果最好的一種，它的基本概念是讓顧客先看到高價產品後，當顧客看貴到離譜的品項時，馬上發揮了價格定錨作用，價目表上的其他品項相貫變得便宜划算，藉此提升顧客購買的吸引力。所以昂貴品項存在的目的往往不在銷售，而是為了提高你的參考點基準，如同將原價重新包裝得彷彿特價一樣。
第二招：三欄式定價
「三欄式定價」是一種運用參考點機制的方法：先挑出目標品項，然後在兩邊放類似商品，務必使目標品項顯得比較便宜而且品質較好，他們就會傾向於中間價位的選項。像大家常逛的3C賣場，當時你看到三種尺寸的液晶電視都打了七折，價格分別如下：32 吋的499元、40 吋的699 美元、46 吋的899 美元。在最低價與最高價的包夾下，消費者被引導選擇中間價位選項：40 吋電視（大部份是利潤最好而且也是賣得最好的機型）。
第三招：流血大降價
這是一個很常見的招數，像是「流血價」、「跳樓大拍賣」、「老闆跑路便宜賣」等等。研究一再證明，文字資訊提示對消費者的購物決策有莫大影響。例如：同一款洋裝分別標價為54 美元、49 美元與44美元，結果49 美元賣得最好，原因可能是尾數為9 的價格比較吸引人。接下來，我們維持三種標價不變，但每個價格旁邊都加上「特價」標語，結果各種價格的銷量竟然都差不多。這表示無論價格是否確實有調降，我們的大腦都會對「特價」兩字產生回應。所以店家只要花點工本費印特價貼紙，就能額外多一些進帳。
第四招：紅色為王
大家知道為什麼許多招牌都採用紅色的商標嗎？除了紅色比較搶眼外紅色的波長最長，由於人眼感光細胞接受紅光後產生的電子脈衝作用，紅色的東西看起來會比較近，從背景中跳出來攻佔我們的注意力，所以紅色減價標語比其他顏色更快抓住我們的注意力、也更能刺激我們的購買欲望。
第五招：數字理論
大家一定不陌生「畸零定價法」，價格尾數是9 代表著物超所值，尾數為0 暗示著尊榮與格調。要是某個品牌希望顧客群從菜籃族轉移到上流社會，它只要調整售價就行了！操作標價可以讓想要撿便宜的人覺得自己很聰明、同時讓上流的人盡情享受高尚的感覺。
本文參考：《折扣上癮的魔鬼市場學》
您也可能喜歡這些文章>>
互聯網VS物聯網，你分得清楚嗎?
10秒知道什麼是行銷3.0
30秒知道什麼是工業4.0
