在銷售產品時，企業通常會計算毛利率來衡量產品的獲利能力。毛利率是指產品售價扣除可變成本後的剩餘利潤。如果毛利率為負，就表示產品的售價低於可變成本，也就是所謂的「負毛利產品」。

負毛利產品的出現原因

負毛利產品的出現可能有以下幾種原因：

產品定價過低：如果產品定價過低，導致售價低於可變成本，就會產生負毛利。

可變成本過高：如果可變成本過高，即使產品定價合理，也可能出現負毛利。

促銷活動：為了刺激銷售，企業可能會推出促銷活動，以較低的價格販售產品。在促銷期間，產品的售價可能低於可變成本，導致負毛利。

負毛利產品是否該銷售？

一般來說，企業都會盡量避免銷售負毛利產品。因為負毛利產品會侵蝕企業的獲利，長期下來可能導致財務惡化。然而，在某些情況下，銷售負毛利產品還是有其合理性。例如：

l產品具有引流效果：如果負毛利產品具有引流效果，可以吸引更多顧客上門消費，進而帶動其他產品的銷售。

l產品具有品牌形象提升效果：如果負毛利產品具有品牌形象提升效果，可以讓企業在市場上建立良好的口碑。

l產品具有清庫存效果：如果負毛利產品是庫存商品，為了避免庫存過多造成損失，可以透過降價銷售來清庫存。

【情境說明】

假設一家服飾店推出夏季促銷活動，將原價新台幣 1,000 元的 T 恤降價至新台幣 500 元販售。該 T 恤的可變成本為新台幣 400 元。那麼，在促銷期間，該 T 恤的毛利率是多少？

毛利率 = (售價 - 可變成本) / 售價 * 100%

毛利率 = (500 元 - 400 元) / 500 元 * 100%

毛利率 = 20%

雖然該 T 恤的促銷價低於可變成本，導致負毛利，但由於促銷活動可以吸引更多顧客上門消費，進而帶動其他產品的銷售，因此仍具有銷售價值。

負毛利產品是否該銷售，需要企業主根據實際情況進行綜合評估。如果負毛利產品具有引流、提升品牌形象或清庫存等效果，則可以適當銷售。但如果負毛利產品沒有任何附加價值，則應儘量避免銷售，以免侵蝕企業的獲利。對於小公司來說，會計軟體非常有用。它可以讓我們更輕鬆地管理財務，提高效率和準確性，同時符合法規。如果你正為公司的財務管理而煩惱，使用會計軟體可能是一個不錯的選擇。鼎新A1雲端會計提供免費試用15天的機會，讓你在決定使用系統前可以先試用會計的全部功能！試用後得合適，再決定是否正式使用。這樣，就不用擔心花大錢買下一個不適合的軟體了！