中小企業在營運過程中，常面臨各種決策問題，例如：該生產哪些產品？生產多少數量？調漲或調降產品價格？這些問題都需要經過縝密的分析才能做出最適決策。而產品邊際貢獻分析就是一種重要的分析工具，可以幫助中小企業主了解產品的獲利能力，進而做出有利於公司的決策。
產品邊際貢獻分析是一種以邊際貢獻為基礎的分析方法。邊際貢獻是指銷售收入減去變動成本後的餘額，代表每多銷售一單位產品，公司可以增加的利潤。
在計算產品邊際貢獻率前，要先計算出邊際貢獻率，計算公式如下：
邊際貢獻 = 銷售收入 - 變動成本
產品邊際貢獻率是指邊際貢獻占銷售收入的比例，可以反映產品的獲利能力。在得出邊際貢獻後，就可以計算產品邊際貢獻率，公式如下：
產品邊際貢獻率 = 邊際貢獻 / 銷售收入 * 100%
產品邊際貢獻分析的應用
產品邊際貢獻分析可以應用於以下決策情境：
l產品組合決策：企業可以透過分析不同產品的邊際貢獻率，來決定生產哪些產品、生產多少數量。一般而言，邊際貢獻率較高的產品應優先生產。
l價格決策：企業可以透過分析不同價格下產品的邊際貢獻，來決定最適的銷售價格。一般而言，在不影響銷售量的前提下，應選擇邊際貢獻較高的價格。
l促銷決策：企業可以透過分析促銷活動的成本和收益，來決定是否進行促銷、以及如何進行促銷。一般而言，促銷活動的邊際貢獻應大於零，才會有利可圖。
透過舉例來快速了解產品邊際貢獻分析
假設一家公司生產兩種產品 A 和 B，其銷售和成本資料如下表：
產品 | 銷售單價 | 變動成本 | 銷售量 | 銷售收入 | 變動成本 | 邊際貢獻 | 邊際貢獻率 |
A | 100 元 | 60 元 | 1,000 單位 | 100,000 元 | 60,000 元 | 40,000 元 | 40% |
B | 80 元 | 40 元 | 1,500 單位 | 120,000 元 | 60,000 元 | 60,000 元 | 50% |
根據上述資料，產品 B 的邊際貢獻率較高，因此公司應優先生產產品 B。此外，如果公司有機會增加產能，也應優先增加產品 B 的產量。
在價格決策方面，假設公司考慮將產品 A 的價格調漲至 120 元，預估銷售量將減少至 800 單位。則產品 A 在新價格下的邊際貢獻如下：
邊際貢獻 = 120 元/單位 * 800 單位 - 60 元/單位 * 800 單位 = 48,000 元
產品 A 在新價格下的邊際貢獻率為：
產品邊際貢獻率 = 48,000 元 / (120 元/單位 * 800 單位) * 100% = 40%
由於產品 A 在新價格下的邊際貢獻率與原來的邊際貢獻率相同，因此公司可以考慮調漲產品 A 的價格。
在促銷決策方面，假設公司推出產品 B 的促銷活動，提供每單位 10 元的折扣，預估銷售量將增加至 2,000 單位。則產品 B 在促銷活動下的邊際貢獻如下：
邊際貢獻 = (80 元/單位 - 10 元/單位) * 2,000 單位 - 40 元/單位 * 2,000 單位 = 40,000 元
產品 B 在促銷活動下的邊際貢獻率為
產品邊際貢獻率 = 40,000 元 / ((80 元/單位 - 10 元/單位) * 2,000 單位) * 100% = 25%
由於產品 B 在促銷活動下的邊際貢獻率低於原來的邊際貢獻率，因此公司應審慎評估促銷活動的效益，再決定是否執行。
產品邊際貢獻分析是一種簡單易用的分析工具，可以幫助中小企業主做出有利於公司的決策。中小企業主應善加運用此工具，提升經營績效。中小企業在經營管理中，經常面臨資金、時間、人力的限制。傳統的進銷存系統往往依賴昂貴的硬體設備和複雜的人力維護，難以滿足中小企業的需求。鼎新 A1雲端進銷存提供靈活、可靠的雲端模組，可以幫助中小企業提升經營管理效率。
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