不論是年底週年慶、雙11雙12或是到春節、端午、中秋各民俗節慶，在各種促銷檔期之後，中小微型企業老闆和團隊都會在線上線下銷售業績找出「商品長銷」對策，「高價值的洞察」對銷售動向非常重要，如何開發商品潛力、提高長期經營，幾個面向建議不妨思考：
哪些商品具備繼續推廣，還能創造二波銷售
數據分析：運用銷售數據，分析各商品不同時期的銷售表現，找出即使在非促銷期間仍能保持穩定銷售的「高轉換率」商品，並且分析這些商品特性例如品質、品牌、價位等，找到成功因素。
創造差異化：將產品進行差異化調整，賦予強化產品的獨特性和價值競爭力，比方說，根據市場需求並對商品進行改良或創新，或是推出限量版、獨家合作款等，博取消費者目光進而購買。
提高產品品質和服務：針對商品品質優化，創造好的口碑，或是加強優質的售後服務體驗，如快速退換貨、保固維修等，提高顧客滿意和忠誠度。
鎖定客戶有興趣的議題或優惠資訊，持續精準溝通
拉進品牌認知距離：有效溝通強化品牌形象，推升品牌知名度和讚賞度，像是透過社群媒體、廣告宣傳、各種展會等呈現方式，增加品牌曝光吸引更多潛在消費買家。
拓展銷售通路：不僅依賴線下實體店銷售，還可以拓展線上銷售管道，如建立電商官網、拓展第三方電商平台（如蝦皮、Shopline、Cyberbiz等），或社群媒體進行銷售。
與顧客保持互動：建立良好的顧客關係，定期與顧客互動了解他們的需求和意見，像是運用問卷調查、社群互動、線下活動等方式，增進顧客的參與感和向心力。
定期推出促銷活動：在非促檔期也要適度推出一些小型促銷，如會員專享折扣、新品試用、滿額贈品等，提高客戶持續購買。
追蹤後續推廣成效，找到可長期經營的商品
創新行銷策略：依據市場變化和競爭對手或市場的動態，不斷調整和創新策略，嘗試新的行銷手段，如直播帶貨、網紅合作、體驗式行銷等，並從各種銷售分析，例如進銷存、財務營收報表、客戶銷售分析之中找出各種指標，檢視活動成效，找出改進作法做為提升商品曝光率和銷售量參考依據。
圖片來源：Pixabay
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