一般中小企業主在管理上，除了在意銷售帶來生意之外，更希望站穩，一步步求穩健經營得下去。在管理上最主要的目的，也就是讓企業「活得下、活得久、活得好」，這當中營收來源就得好好思量，尤其如何將銷售收入有效區分？收入之中其實也有「好」和「沒那麼好」的分別？所以，我們可以用以下兩種分類檢視：a. 主營收入和業外收入 b. 恆常收入和專案收入
a.主營收入和業外收入
簡單來看主要銷售的商品和服務就是「主營收入」，其他非銷售或運營得來的收入，就是「業外收入」。但有時候可以發現，主營跟業外，不一定是對立的關係，或者說業外收入不一定不好，它也可能變成一個演化的關係，慢慢的業外收入越做越專業，越做越好，最後變成了業內，也就是主營業務之一。
b.恆常收入和專案收入
專案收入是交易一次完畢，拿到收入就要重新歸零再找客戶，必須再有交易才會再有收入。簡單講就是一次性商品或服務的交易。而恆常收入是賣一次完畢會一直都有的收入，其收入可以跨度比較長的時間。一般常見的會員制的運動中心、俱樂部，或是訂閱制的雜誌、書報、音樂或是現在很夯的線上雲端各種服務等。所以，企業追求永續經營、累積價值和持續有現金流，顯而易見，擁有恆常收入的型態要比專案收入來得好、來得穩定。
就企業而言甚至是個人，最好把所有的收入，都從所謂的專案收入變成恆常收入，才會「交易一次，收錢久久」。
資料參考：商周
圖片來源：iStock
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