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電商必知的5個產品定價策略

雖然電商行業競爭很激烈,但是電商的火熱以及巨大的潛力還是吸引了許多新賣家的加入。然而對於新賣家而言,商品價格的制定是一件頗為頭疼的事情。價位太高則失去了競爭力,價格太低自己又無法承受成本壓力,網路上商品這麼多,該怎樣定價才合理呢?


一、成本差異化定價策略
    網路上的商品數無數,每種商品的固定成本和可變成本都是不一樣的,一些特殊的商品在物流和維護上成本較多,對於低價而成本較高的商品可以減少促銷活動,對於價格較高而物流及維護成本較低的商品,可以增加促銷活動,避重就輕的進行成本差異化定價策略,能夠有效的控制商品價格偏離成本帶來的虧損。


二、市場差異化定價策略
    每一種商品都有獨特的市場定位,在不同市場上的銷量會有很大的差異。根據商品的特性和需求度的不同,精準的市場定位,在不同的市場制定不同的價格優惠,藉此特定市場的銷量。例如,企業是做服飾類網店的,一開始確立自己客群,並針對這個客群販售適合的款式。  


三、數量差異化定價策略
      通常在商品盈利的前提下,銷售量越大,賺的越多,對於購買某一件商品或者某幾件商品數量達到一定數量的消費者,給予商品價格優惠,且數量越多,優惠幅度越大。像是買二送一、任選三件799的方式。實施數量差異化定價策略不僅可以提升銷售額度,無形中也提高了消費者的品牌或商品的依賴性



四、承受上限定價策略
    在消費者購買能力範圍之內,消費者心理都有一個能夠承受的價格帶,一件相同的商品,消費者都能承受一定的價格浮動。根據AC Nielsen在2015年的市場調查,消費者對於化妝品類商品,可以承受17%的價格變化,而化工類商品,可以承受11%的價格變化,就像是X方雲集在2017年調漲,還是很多人願意購買。因此,如果有要調整價格,要注意不要一下子調整太多,不然必定會對銷量造成很大影響。 


五、組合商品定價策略
    當消費者購買某種商品時,他也許還會需要與此種商品搭配使用的商品。假定消費者購買了一件上衣,那麼他可能還需要一條褲子或是其他的配飾。對於同種類或者互補性質的商品給予組合優惠,對於消費者來說不僅可以享受一站式購物的便捷,對於企業則可以增加好幾種商品的銷售量,還可以減少配送所需花費的成本。       

  一個合理的定價才能吸引到消費者,千萬不要小看產品的定價,好的價格策略可以為你帶來更多的更多的客戶和銷量唷。


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