1. 管理負擔加重
‧ 多 SKU 需要更多的庫存追蹤、訂單處理，增加人力與時間成本。
‧ 商品資訊更新頻率高，容易出現數據錯誤。
2.庫存壓力與成本上升
‧ 多 SKU 導致庫存分散，資金被綁定在低流動性商品上。
‧ 熱銷品缺貨與冷門品積壓並存，降低資金周轉效率。
3.銷售與行銷混亂
‧ 品類過多容易讓顧客選擇困難，降低購買轉化率。
‧ 行銷資源分散，難以集中推廣核心商品。
二、控管 SKU 數量的原則
1. 聚焦核心商品
‧ 優化商品結構，將資源集中在銷售貢獻大的品類上。
‧ 使用 80/20 原則：專注於 20% 帶來 80% 銷售額的商品。
2.簡化規格選項
‧ 減少不必要的顏色、尺寸或款式變化，保留銷量高的組合。
‧ 分析數據，淘汰長期銷量低迷的 SKU。
3.動態調整 SKU
‧ 隨市場需求變化靈活調整商品組合，避免品類固定不變。
‧ 季節性商品或限量款的 SKU 可設定明確的上下架時間。
三、控管 SKU 數量的實用策略
1. SKU 數據分析
‧ 銷量數據：使用數據分析工具，確定高銷量和高毛利的商品，作為保留 SKU 的依據。
‧ 庫存周轉率：分析每個 SKU 的庫存周轉速度，淘汰周轉率低的商品。
‧ 利潤貢獻：評估每個 SKU 的淨利潤貢獻，集中資源推廣利潤高的商品。
2. 實行 SKU 標準化
‧ 分類分級：按品類將 SKU 分為基礎款、熱銷款和高階款，每類設定合理數量限制。
‧ 編碼系統：使用統一的 SKU 編碼規則，便於查詢與管理。
3. 使用進銷存或 ERP 系統
‧ 自動化管理：使用進銷存或 ERP 系統追蹤 SKU 的銷量、庫存，降低人工操作錯誤。
‧ 智能補貨系統：根據歷史數據計算最優庫存水準，避免過度補貨。
4. 導入產品組合策略
‧ 捆綁銷售：將銷量低的 SKU 與熱銷品打包銷售，提高庫存周轉率。
‧ 減少單品庫存：以產品套組或套餐形式代替單品，減少 SKU 的管理壓力。
四、參考案例
案例 1：服裝品牌精簡 SKU 改善業績
問題：SKU 包含多種顏色和尺寸，導致庫存積壓。
措施：透過數據分析淘汰銷量低的顏色和尺碼，專注於暢銷款。
成效：SKU 減少 30%，庫存周轉率提高 25%。
案例 2：食品電商的 SKU 動態管理
問題：季節性商品的 SKU 過多，佔用倉儲資源。
措施：設定商品生命周期，僅在旺季期間上架。
成效：降低 40% 的倉儲成本，銷售效率顯著提升。
五、結論
SKU 的合理控管是電商經營效率提升的重要一環。商家需以數據為基礎，聚焦核心商品，簡化規格選項，同時利用工具實現動態管理。避免SKU數量失控，不僅能降低庫存壓力，還能讓行銷資源集中於高效益商品，從而實現業務的穩定增長與長期盈利。
鼎新A1雲端進銷存+電商訂單
最適合小微型企業，高CP值的雲端系統，串接蝦皮、SHOPLINE等各大電商平台，提供自訂格式Excel匯入訂單，一站式處理揀貨、印單、扣庫存。多種管理報表，隨時管庫存、查帳款、看利潤，助您提升營運效率和優化作業流程。零建置成本，開通即用，安全快速！
立即免費試用，30秒快速開通
