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大家都看過的創業成功3重點,助你少走冤枉路

大家都在看的創業成功3重點,助你少走冤枉路

  許多人都有創業的想法,不論是單純圓一個夢想或是看不慣黑心老闆想當個好賣家,理由各自不同,但創業需要什麼呢?無論是網路店面還是實體店面,都需要做許多的準備工作,例如員工、通路、貨源、POS系統等,正式開始做生意之前,除了上述那些,更重要的是思考「經營策略」。
  創業初期許多事物需要自己來,代表著你將會犧牲人生中許多事物,例如時間或穩定的工作,因此,創業可以說是場賭注,古來今往,沒有一路順暢的創業模式,總有些坎坷,因此,要做好功課再出發,適當的利用商業、企業管理策略來幫助事業走得更穩,本篇將以商品、資金、管理作為區分,用經驗助你成為優秀的創業家。


商品要賣給誰?鎖定目標市場(target market)

  在開始銷售前最重要的是選品,首先需要先思考,自己想經營哪一群人?小資上班族?高單價商品?有孩子的爸媽?先決定賣給誰,再決定該賣什麼。
要將商品賣給哪個特定族群?以食品來說的話,扣除日常生活的柴米油鹽,最常見的分類就是上班族零嘴、嬰幼兒食品與寵物食品,不同族群的喜好與願意投入的花費都不一樣,例如現在毛小孩數量超過兒童數量,市場自然跟著成長,而寵物食品更細部又可以分成例如低過敏、主食、配方、處方等等,不同類型都有不同的特性。

充分規劃與準備資金,免於四處籌錢

  每個人對於創業的規模與想像不同,所需花費的也不同。銷售管道主要可以分為兩類:線上銷售與實體店面。這兩種所需做的準備工作不同,負擔的資金也不同,算入各種營業費用,扣除電商平台費用、實體POS機、條碼列印機等初期費用,還需要準備一筆流動資金做為兩大類使用,一個是人事、商品、房租、設備等「實」的費用,另一個則測試市場、廣告費等「虛」的費用,兩大類都需要做好收支規劃,即使沒有會計基礎也要明確記錄收入與支出,報表建議能夠搭配圖表,以利更快速理解狀況,加上現在人手一台智慧型手機,可透過雲端方式儲存檔案,像是Google drive、iCloud、One drive等,除了安全也能夠即時查看資料。至於平台的選擇可以參考前進電商,該選擇電商平台還是自架網站?

商品庫存要抓準,大未必佳、多未必好

  請將「庫存是資金的敗血症」謹記在心,這是很脆弱的一環,例如進貨的程序是憑感覺或以目視的方式,經常造成盤點時發現一堆銷售不佳或過期商品,你的資金就會卡在這,企業管理最重要的就是資金與庫存,你可以使用一套上手的軟體結合自己的SOP來協助管理,記錄準確的庫存量、每日銷售狀況、進貨盤點的等資料。像是透過系統設定安全庫存,低於安全庫存量時便向供應商叫貨,一開始可能抓不準多少是安全庫存,也抓不準廠商進貨所需時間,但隨著叫貨的次數增加便能更精準的推算,也可以參考接到單,貨卻不足?淺談安全庫存的重要。

  創業最重要的是要找對客群、用對方法並持之以恆。不論是網路開店還是實體通路,A1商務應用雲整合線上線下,超過2000家用戶選擇,透過經驗協助許多創業者成長壯大。


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