中小企業在經營過程中，常常面臨獲利不易的問題。產品邊際貢獻分析是一種重要的財務分析工具，可以幫助企業主了解產品的獲利能力，進而做出更有效的經營決策。

產品邊際貢獻分析是什麼？

　　產品邊際貢獻分析是透過計算產品的邊際貢獻與邊際貢獻率，來評估產品的獲利能力。邊際貢獻是指銷售收入減去變動成本後的餘額，代表每賣出一單位產品，可以為企業增加的利潤。邊際貢獻率則是邊際貢獻佔銷售收入的比例，可以反映產品的獲利能力強弱。

如何運用產品邊際貢獻分析？

1. 評估產品獲利能力：企業主可以透過邊際貢獻分析，了解哪些產品獲利能力較強，哪些產品獲利能力較弱。對於獲利能力較弱的產品，企業主可以考慮調整產品價格、降低生產成本或甚至停止生產。

2. 擬定產品組合策略：企業主可以根據產品的邊際貢獻率，來擬定產品組合策略。一般來說，應優先發展邊際貢獻率較高的產品，以提高整體獲利能力。

3. 評估促銷活動效果：企業主可以透過邊際貢獻分析，來評估促銷活動的效果。若促銷活動導致變動成本增加，而邊際貢獻未能同步提升，則可能表示促銷活動效益不佳。

【實例說明】

假設一家公司生產A、B兩種產品，其銷售與成本資訊如下表：

產品	銷售單價	變動成本	銷售量	銷售收入	變動成本	邊際貢獻	邊際貢獻率
A	100元	60元	1,000單位	100,000元	60,000元	40,000元	40%
B	80元	40元	1,500單位	120,000元	60,000元	60,000元	50%

根據上述資訊，可以得知：

l產品B的邊際貢獻較高，為每單位60元，而產品A的邊際貢獻較低，為每單位40元。

l產品B的邊際貢獻率也較高，為50%，而產品A的邊際貢獻率較低，為40%。

因此，企業主可以考慮以下策略：

l增加產品B的生產量，以提高整體獲利能力。

l評估產品A的定價策略，是否可以提高產品價格以提升邊際貢獻。

l評估產品A的生產成本，是否可以降低生產成本以提升邊際貢獻。

中小企業如何進行產品邊際貢獻分析？

中小企業可以透過以下步驟進行分析：

1. 收集產品銷售與成本資訊：包括銷售單價、變動成本、銷售量等。

2. 計算產品邊際貢獻：使用銷售收入減去變動成本的公式。

3. 計算產品邊際貢獻率：使用邊際貢獻除以銷售收入的公式。

4. 分析結果並做出決策：根據分析結果，做出產品組合、定價、促銷等決策。

產品邊際貢獻分析是中小企業主不可或缺的財務分析工具。透過產品邊際貢獻分析，企業主可以掌握產品的獲利能力，進而做出更有效的經營決策，以提升整體獲利能力。中小企業在經營管理中，經常面臨資金、時間、人力的限制。傳統的進銷存系統往往依賴昂貴的硬體設備和複雜的人力維護，難以滿足中小企業的需求。鼎新 A1雲端進銷存提供靈活、可靠的雲端模組，可以幫助中小企業提升經營管理效率。

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