在一般認知中，毛利率（Gross Profit Margin）代表著產品或服務的獲利能力，毛利率越高，表示獲利越多。因此，許多企業主都會將提高毛利率視為經營目標之一。然而，在實際的營運中，難免會遇到一些毛利率較低的產品或服務，甚至出現負毛利（Negative Gross Profit Margin）的情況。負毛利是指產品或服務的售價低於成本，也就是賣一顆就虧一塊錢。
那麼，負毛利產品究竟該不該銷售呢？答案是：不一定。
負毛利產品的銷售策略
企業主在決定是否銷售負毛利產品時，需要考量以下幾個因素：
l產品或服務的整體效益：即使產品或服務本身是負毛利，但如果能帶來其他效益，例如：吸引客流、提升品牌形象、打入新市場等，那麼仍有可能值得銷售。
l產品或服務的未來潛力：如果產品或服務具有良好的未來潛力，例如：新產品、新技術等，那麼在初期虧損也是可以接受的。
l企業的整體財務狀況：如果企業的財務狀況良好，有能力承受負毛利產品的虧損，那麼也可以考慮銷售。
舉例說明：
假設一家超市販售的某款衛生紙，售價為每包新台幣 10 元，成本為每包新台幣 12 元，因此該款衛生紙的毛利率為 -16.7%。
乍看之下，這似乎是一項賠本生意。然而，該款衛生紙具有以下幾個效益：
可以吸引客流到超市購物。
可以提升超市的價格競爭力。
可以打入衛生紙的家庭用品市場。
因此，即使該款衛生紙是負毛利，超市仍有可能透過上述效益來獲利。
負毛利產品並非絕對不可銷售，企業主應綜合考量產品或服務的整體效益、未來潛力、以及企業的整體財務狀況等因素，再做出適當的銷售決策。對於小公司來說，會計軟體非常有用。它可以讓我們更輕鬆地管理財務，提高效率和準確性，同時符合法規。如果你正為公司的財務管理而煩惱，使用會計軟體可能是一個不錯的選擇。鼎新A1雲端會計提供免費試用15天的機會，讓你在決定使用系統前可以先試用會計的全部功能！試用後得合適，再決定是否正式使用。這樣，就不用擔心花大錢買下一個不適合的軟體了！
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